东北安防工程商大会见证了东北安防行业（技术）发展、成长的历程。在这个过程中，我们分享了成功企业的喜悦，也体味到一些企业起落、沉浮的辛酸。循着这条轨迹，我们可以看到安防行业坚持改革、创新发展之精彩，也将看到东北安防的诗和远方。

　　安防新概念

　　安防行业正处于“调转”、深化供给改革的关键时期，安防技术正处于大变革的过程中。我国社会与经济的深化改革、新一代信息技术的支撑构成了安防行业改革与变革的大背景。由此，安防行业的社会与市场需求改变，安防系统的技术基础和环境改变，安防正在从传统走向现代。

　　构建现代安防系统，建立和完善现代安防基础理论，调整和完善产业结构，完善安防服务体系，顺应安全需求的新特点，使服务成为行业新的主要增长点。融合新一代信息技术和其它相关技术成为公共安全体系的核心，才能走向更广阔的市场领域。

　　主题论坛上的“新概念”是探索改革方向和技术路线的体现，是改革深化和实现的前兆，是安防行业观念创新的主要表现，也是行业的概念营销。

　　新智能

　　我们知道在安防领域，最近概念营销大行其道。概念营销是指在进行充分市场调研和预测的基础上，将产品或服务的特点加以提炼，创造出体现其核心价值的概念。通过这些概念向目标用户传播产品或服务所包含的功能取向、价值理念、文化内涵、时尚观念、科技知识等，以引起用户的心理共鸣，激发其购买欲望的营销方式。

　　概念营销通常是在产品开发的同时，向用户提供消费趋势及其相应的产品信息，引起他们的关注与认同并唤起他们对新产品的期待。

　　这里我们列出一个IBM针对中国市场开展概念营销的精典案例。IBM曾提出了一系列智慧城市的概念，三个版本的“智慧城市”相互衔接，从不同层面、不同角度揭示了智慧城市深刻的内涵：①展现了社会需求的方向和领域（V1.0）；②展示了智慧城市实现的关键技术和途径（V2.0）；③展望了智慧城市对新型城镇化的促进作用和成效（V3.0）。建立起全面、新颖的智慧城市形象。这些理性的概念强烈地冲击着人们的精神，激发起人们对智慧城市需求的欲望。尽管这完全没有涉及具体产品和技术，包括IBM的产品和技术，却将“中国化概念—智慧城市”贴上了IBM的标签。

　　可以说，概念营销是先有营销，后有产品。

　　概念营销是营销学的最高层次，通过营销展示企业技术、产品和应用上的新观念、新方向、新模式来强化用户对企业与对品牌的认知。实现用户在选择供方时，坚持品牌优先的原则，即由认同品牌（企业）而认同产品。

　　概念营销最典型的例子就是“智能监控”。在高清电视的带动下，视频监控实现了数字化、网络化，在实现了数字化以后，产生了智能监控的概念，这一切提供了智能监控的前提。智能监控反映了社会对安防的需求，指出了监控技术的发展方向，人们期望它能够解决传统监控的一些不足和问题。所以说，智能监控是安防领域里面一个成功的概念营销案例。

　　但是在这个过程中，我们看到智能监控在进行智能化宣传和推荐的时候，这个概念被用得太广泛了，具体指向反而变得不清不楚。我们一直没有准确的指出智能监控的含义，也没有揭示其深厚的内涵。某些概念过于超前，出现了技术滞后于技术的局面，即我们对产品的期望超出了技术的能力。再加上各个厂家都在进行几乎没有差别、缺少个性化的宣传，因此慢慢地大家也就不再去追问什么叫智能监控了，而是只把它作为一个名词保留了下来。

　　然后，人工智能热出现了，阿尔法狗效应让“人工智能”的热度迅速盖过了“智能监控”，成为我们安防概念营销的一个新热词，或者说核心概念。安防系统是人工智能应用的一个重要领域，它涉及安防技术的方方面面，或者也可以说人工智能是支撑安防技术和其他自动化技术，实现智能化的基础技术。

　　这种支撑主要表现在以下方面：

　　一、实现功能的自主化

　　我们现在讲智能化技术分三个层面：一是遥控，二是编程，三是智能动作。就像我们现在谈到的机器人，就是一个被遥控的小车，安防里面云台的转化也是通过遥控来实现的。工业机器人就是一个编程控制的机械臂，我们电子装配表面的张贴技术也是一个工业机器人，把这些编好的程序交给机器人，机器人就迅速、准确、快速地执行动作;而智能化技术最高的层次是智能动作，就像模仿人的机器人，它可以自主行动，发现障碍物可以改变行走的方式。以上提到的这三个层次在技术上是逐步提升的，但是这几个技术层次是针对不同的应用去实现的，而不是说所有的机器人都要实现自主的动作，虽然从技术的发展层面来说，自主是最高的层次。

　　现在，我们的机器人可以通过摄像机的人工视觉来实现自主的行走，也可以通过人工触觉使机械臂感知它要提升的物品的轻重，使其具有部分自主动作的功能，并提高作业的安全性。只是现在这些东西还都是通过遥控来实现的，如果我们能够实现自主动作，就能使我们系统的智能化水平有一个很大的提高，使得这些安防设备和安防产品的功能有一个很大的改善。

　　二、提高动作的精准性和效能

　　可以增强特征识别（像、纹），图像内容分析以及搜图等系统的学习能力，提高识别、判断、搜索的精准性和效率，增强系统的抗干扰能力与环境适应性，扩展应用范围。

　　比如说数字降噪技术，完全可以通过如今的人工智能技术得到更完备的优化。我们可以对目标分门别类，还可以进行行为判断以及搜索图片等，可以提高这些判断和分析搜索的精准性和效率。

　　如今，人工智能中的一个重要热点就是人脸识别，对于人脸识别到底是干什么的，现在很多人都不太过问了，似乎人脸识别已经等同于一个解决安防监控方面难题的利器，但实际上并非如此。现在大多数的人脸识别仅用于验证的浅表层次上，但除此之外，我们还有很多的事要解决，解决这些问题的基础的技术就是人工智能技术或者说人工智能视觉。

　　三、提高系统的决策水平

　　安防系统里面有很多专家系统，安防系统要逐渐从一个应急体系向预警系统转化，要实现风险评估，需有一整套的决策系统，这些决策系统才是人工智能可以大展身手的舞台。通过提高人工智能水平，可以提高大数据应用的水平和价值，也可以构建风险评估体系，实现安全预警体系，破解公共安全的难题，促进和加快现代安防体系的建立。

　　总之，人工智能是安防系统智能化的必由之路，是支撑安防发展的基础技术。从这个意义上讲，安防进入了AI时代，也就是进入了人工智能的时代。以人工智能为核心的概念营销能激发潜在的安全需求，促进安防新技术、新产品的开发，实现新的应用模式和市场，将安防系统(技术)提升到一个新的高度。

　　因此，智能是与时俱进的概念，其内涵会随着科技的进步而不断丰富和深化，是可深度挖掘、扩展的营销概念。

　　新生态

　　近年来谈生态的极多，这说明大家开始重视生态的建设。但同时，它也反映出我们已经认识到现在的生态出现了问题，比如说碳循环、温室效应等等。安防行业也是这样，我们逐渐发现原来的发展观可能有一些问题，所以我们的思维需要调整，需要改变。

　　融合经济是社会与经济发展的新思维。科技进步对这个新思维的形成起到了重要的作用。融合经济是新发展观，科学技术的高速发展减少了人们对基础资源（能源、矿产、土地、劳动力）的依赖，改变了人们对资源的认识。人们逐渐认识到：经济发展可不以占有和掠夺资源为代价；虽有竞争却可以不相互伤害，发展可能实现共赢，因此，融合经济的观念逐渐形成并被普遍接受。我国最先完整的提出了融合经济的思想和构建人类命运共同体的愿景，并通过“一带一路”付诸实践。

　　安防行业中很多企业在谈生态，比如大家都知道的华为就在讲云生态，要建立生态发展观等等。从另外一个角度讲，生态也可以理解为我们行业的一个价值链的关系，一个企业所有的活动可以用一个价值链表明，这些互相关联的活动构成了一个总体的、创造价值的动态过程，这就是价值链。一个企业有很多的部门，很多的功能，它们综合在一起为企业创造价值，企业和其他企业的竞争，本质上是企业总体价值链之间的竞争。

　　新的技术环境必然导致新价值链的形成，企业是这样，行业也是这样。由于新一代新兴的技术，大数据、云计算等等的应用，使得全球的企业和行业都在寻找新的发展方式和竞争方式，也就是说从价值链的观念来看，新技术时代的到来，使得行业和企业有必要去完善或者说调整传统的价值链，建立新的价值链。大数据是调整、优化、建立新价值链（生态）的最佳方法，改变价值链是指在新的环境下，创造更加有价值的体系和产业链，这就是创造新的价值链。

　　所有这些概念综合在一起，都是说要创造一个新的价值链或者说产业链。可以实现上下游互相衔接，同层次互相补偿，实现资源市场的共赢，创造共同的价值，实现利益的分享。这就是融合经济，共享经济，合作共赢的观念。

　　在新一代信息技术的帮助下，安防的生态圈也正在发生巨大的变化，从线上到线下，从业内到业外，价值链不断的延伸，并且互相交叉关联，意味着我们安防行业的蛋糕在扩大，市场在不断扩展。

　　大安防

　　随着新智能和新生态的发展，智慧城市、物联网、云计算、大数据等新技术新建设的应用，我国社会安全的需求发生了巨大的变化，安防市场的规模也随之不断扩大，安防行业呈现出四季花开的蓬勃景象，于是产生了“大安防”的概念，以彰显安防行业规模之壮大、发展势头之迅速，甚至还成为安防发展的一个重要阶段。

　　但是从技术角度来讲，大安防的提法并不科学。

　　安防、安全没有大小之分，也无法准确定义大安防或解释其内涵。划分行业、技术的不同发展阶段主要是以技术与应用上的重大变革和事件。安防行业的定位应主要依据国家对其社会功能的规定。例如，国家中长期发展规划第九专题中提出了“公共安全”的概念，明确其涵盖安防;2015年国家九部委关于视频监控应用的意见里面，明确的提出了编制全方位立体化公共安全网，这就是在新形势下赋予我们安防新的定位和内涵，给它指出了新的应用领域;去年年初科技部发布的“十三五”公共安全科技创新专项中，明确的指出了公共安全可以涵盖社会安全、生产安全、综合保障和应用等等领域，从这些中央的文件和领导人的讲话来看，形势要求安防融入公共安全领域，更准确的说要求安防回归公共安全体系。

　　这种说法可能会更准确、更科学，因为安防回归或者说融入公共安全体系，真实的体现了社会需求的变化，应用领域的扩展，也表明了安防技术发展的方向和社会的转变。这个转变的具体表现就是因为非传统安全威胁的存在，所以要从应急体系向预警体系转变，要由事件管控向风险管控转变，实现从传统安防向现代安防的转变，这个转变无疑是我们行业发展的新机遇，同时也是巨大的挑战。

　　结束语

　　社会在机器学习的基础上产生了深度学习，导致今天AI的大爆发，不仅带来了对人类文明无限美好的憧憬，却也产生了人类对未来无尽的疑虑，甚至是恐惧。但学习是人类独有的能力，是人类社会进步的动力之源。智慧的天空任创新之翼自由飞翔，只有学习型组织才能在科技发展的浪潮中顺势前行。愿我们的行业、企业都能成为学习型组织！