影响弱电工程商制定投标价格的几大因素,你了解吗?

发布时间: 2018-9-10

  现在国家很多工程都有统一的预算定额,通过一些专业的国家部门编制了各行业的定额,来作为投标报价和标底的重要参考依据。所以说,标底价和投标价理论上是在同样的一个平台上。这里值得一说的是定额报价只是对整个工程一个标底价的参考,而并不拿来用作工程的真实中标报价。在工程项目实施当中,有很多影响工程整体价格的因素,所以弱电公司需要针对于项目的实际情况,来对报价做适当的调整,这也就反映了各个投标公司报的价格有高低的差别。工程的投标价通常是对企业工程的利润、企业内部各种因素、材料成本等综合因素的反映。

  参考公式如下:

  工程投标价=工程成本价+企业利润+企业内部因素+投标信息因素

  一、工程成本价

  所谓的工程成本价,通常是指在整个项目的,完成的前期(方案制定期)、中期(实施期)和后期(维护期)的整体上的一个成本计算。根据经验,我们将工程成本价分为以下几个部分:材料成本、人工成本、保险成本、损坏成本、误工成本。

  材料成本:主要是指在整个施工当中所涉及的主要设备,辅助设备,线材,管材和其他的一些材料。

  人工成本:主要是指在整个项目周期内,所付出的各类人工的成本总和,包括但不限于项目实施过程中的主要人力成本。

  保险成本:是指在项目实施过程中,工程商通常承担了巨大的风险,那么针对这些风险的买单,需要购买各类的保险产品,在工程计算当中也是一个很必要付出的成本。

  损坏成本:在很多项目情况下,这一部分成本我们把它附在保险成本里面,但是这里我们把它单独拿出来,主要是指材料的损坏,而上面所说到的保险成本主要是人的保险,这里做一个区别。

  误工成本:有经验的工程商都知道在一个项目实施的前中后期都会存在一些返工,或者因为甲方原因导致误工的成本。这里务工的成本主要是指人工上的误工,但也不排除会有材料上的增加。

  对于最后投标价,工程成本价将作为一个重要的参考依据,在工程总价保持不变的情况下,各类产品单价的制定是需要技巧的。在国际工程投标中往往采用不平衡报价法,在一期项目中我们要判定他是否能够拿到现钱,如果针对这些项目的话,我们就采用不平衡报价法。对于有些项目,可能在后期会需要增加工作量或没有指定工作量,只需要我们报出单项项目的报价,这种情况下我们需要把价格报的稍微高一些。

  二、企业利润

  这里的企业利润是指弱电工程商在已经完成整个项目的前、中、后期的所有事项后,并收到了甲方的全部款项,那么,除去在这一项目中开销的所有成本,剩余的部分即为企业利润。所以企业利润是只是一个相对的数据,没有绝对的利润说法,只是看我们对整个项目的把控如何。

  通常我们在进行投标报价的时候,我们需要把企业利润考虑到整个项目投标价中。但企业利润在整个项目中的占比不管从定额数据还是民间的常规投标中,都没有一个具体的比例数字,这需要工程商针对于这个项目实际的情况做出自己的判断,因为每一个项目的竞争环境肯定是不一样的。

  三、企业内部因素

  企业内部因素,主要是指企业在参加本次项目的投标时候具备哪些优势和劣势,因为这些优势和劣势所带来的成本上的增减,我们把它称之为企业内部因素。

  主要的考虑方向,应该从以下几个方面入手:

  1、企业的技术人员是否对本次项目的整个技术方面全盘掌握,是否有技术难点会对整个工程的工期有延长的风险。

  2、企业的管理层所制定的项目流程,是否对本次项目有一定的优化,以便确保本次工程的顺利、高效和提前完成,或者说增加了施工周期。

  3、从材料上考虑,针对本项目所使用到的主要设备、辅助材料等,工程商在材料的供货价格上有没有特别的优于其它竞争者的优势。

  4、从地理范围上来说,如果你是项目当地的企业,那么在施工成本上肯定会少很多,这方面你是否有所优势。

  5、机械设备上面,针对于本项目的机械设备是否是公司全部都有,还是会产生租借费用等,也是必要考虑的因素。

  6、在本项目中,所需要的前期投资资金,公司是否准备充足?是否需要参与贷款,会增加利息成本。

  当然,关于企业内部的因素还有很多。我们需要根据自己企业的自身情况,对项目做出一个相对准确的判断。

  四、投标信息因素

  对于投标的总价有较大影响的投标信息也很多,包括竞争对手的数量、信誉、实力和他们报价的情况,或者说这些竞争对手和甲方单位是否有更深的合作关系。另外就甲方而言,甲方更加重视的是标的的价格,还是整个工程的施工周期,或者说是工程质量。甲方更看重公司的实力,还是公司的价格,还是哪些方面,这都将对我们投标的总价产生影响。